内幕！Steam定价规则曝光

近期有大学研究了Steam的定价策略，数据显示，不少新兴市场的实际售价远高于V社给出推荐价，尤其是印度地区，均价达到了平台推荐价的130%，巴西也是，达到平台推荐的128%，位列第二。此外还发现了一个问题，就是部分新作在国区存在明显的溢价。

Steam为发行商提供价格换算工具。开发商设定美元售价后，平台可以参考当地购买力、消费者物价指数及汇率等因素，生成其他地区的推荐价格。不过，发行商也可以自行调整各地区售价，并不需要完全遵循平台建议。

研究使用了2023年8月至9月的数据，覆盖美国、英国、法国、日本、韩国、中国、巴西和印度八个市场。结果显示，法国、英国、日本和韩国的平均售价较接近推荐价格；中国市场平均约为推荐价的111%，巴西约为128%，印度则达到130%。研究人员指出，新兴市场不仅价格溢价更加明显，不同发行商之间的定价差异也更大。

研究将发行商分为四类：

- 基准追随型： 基本采用Steam推荐价格。

- 调整型： 在推荐价格基础上进行小幅修改。

- 新兴市场溢价型： 在巴西、印度等市场设定更高售价。

- 高分散组合型： 不同地区、不同作品之间的定价差异较大。

在与大型游戏企业有关联的发行商中，约37.9%被归入高分散组合型，显示部分大型企业更倾向于采取灵活的定价策略。不过，这并不能证明企业规模直接导致定价差异。

需要注意的是，这项研究分析的是2023年的常规售价数据，早于Steam在2026年3月更新价格换算工具的调整，也没有验证不同定价策略与游戏销量之间的关系。因此，研究反映的是发行商如何使用区域定价机制，而非当前所有游戏的实际价格情况。